いつもMIC NEWSをお読みいただき誠にありがとうございます。
開発第２チームの安田と申します。
弊社の新車リースブランド「定額ニコノリパック」の商品開発を担当しております。
MICでは2015年から直営SSで新車リース（自社ブランド商品である定額ニコノリパック）に取り組み、大きな収益改善をすることができました。
その経験をふまえ、MICではSSの油外商品として「新車リース」 を導入することをおすすめしています。その主な理由は３つあります。
■新車リース販売がSSにピッタリである３つの理由
１．新車リースは知れば欲しくなる商品であるから
２．車販未経験者だからこそ売ることができるから
３．生産性が非常に高い油外商品であるから
今回の記事では、「 １．新車リースは知れば欲しくなる商品であるから」についてかんたんに解説をしたいと思います。
■新車リースは「知れば欲しくなる」商品
最近は各社のマイカーリースのCMなどの宣伝を多く見かけるようになりました。
しかし、世間一般のマイカーリースの認知度はまだまだ低い状態です。
MIC独自にマイカーリースの認知率調査をしたところ、「ブランド名まで知っている」方は、1%にも満たないという状況でした。
しかし、私たちの新車リース「定額ニコノリパック」のご案内をしたところ、なんと４人に１人が「次の車の乗り換えのときは検討したい」
と考えていただけたのです。 （下図参照）
つまり、新車リースは「ほとんど知られていない」が、「知れば欲しくなる」商品だということです。
ならば、新車リースを売るためには知らせれば良いんです。
■SSだからこそできる、集中お知らせイベント
私たちSSは、知らせることが大得意です。
ガソリンという大きな武器があるおかげで、SSは他業態と比べて来店客や顧客接点が多くありますから、新車リース販売はSSにピッタリの商品である、と言えるのです。
定額ニコノリパックでは、SS来店客て集中的に新車リースのお知らせを行うイベントを実施しております。
■新車リース販売ノウハウをお伝えする全国セミナーを開催中です
MICでは現在、このような新車リース販売ノウハウを
「新車リース大研究」というセミナーでみなさまに詳しくお伝えをしています。
上記の商談カタログもセミナー内で実演し、ポイントを詳しくお伝えしています。
セミナーは参加無料です。全国各地で開催しておりますので、 ぜひご参加ください。
>>「新車リース大研究会」全国で開催中！
